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Neukunden als Messe-BESUCHER gewinnen
Der Marketing-Blog hat über ein sehr interessantes Thema geschrieben, dass ich gleich aufgreifen möchte, weil wir selbst damit auch schon gute Erfolge erzielen konnten: Nämlich: Neukunden auf einer...
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DANKE!
Österreichs größtes Verkäufernetzwerk – MENSCHEN IM VERTRIEB – sagt DANKE! Danke für … über 10.000 Kandidaten (Vertriebsspezialisten) in unserer Bewerber-Datenbank, fast 7.000 Fan´s auf unserer...
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Welche Todsünden gibt es im Verkaufsgespräch?
Jedem guten Verkäufer ist bekannt, dass der erfolgreiche Verkauf eine ganz besondere Kunst ist. Dazu braucht es Talent, Fleiß und Ausbildung. Natürlich gibt es auch eine Menge von Tricks, die den...
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Richtige Steuerung und Messung von Leistung im Vertrieb
Nie zuvor waren Informationen weltweit so schnell und umfangreich verfügbar. Wissen bedeutet aber heute nicht mehr Macht, wie wir es noch gelernt haben, sondern sehr oft Machtlosigkeit und...
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So entwickeln Sie ein sinnvolles Vergütungsmodell im Vertrieb
BEZAHLUNG MIT SYSTEM: Vergütungsmodelle im Vertrieb müssen die Strategie des Unternehmens unterstützen, eine breite Palette unterschiedlich leistungsstarker Mitarbeiter im Verkauf motivieren, fair,...
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Sind die Verkäufer in der Krise?
Nur über Produkte und dem dazugehörenden Preis zu differenzieren, wird immer schwieriger und führt nicht zum Erfolg. Eine Studie zeigt, dass die Professionalität der Anbieter bzw. der Verkäufer im...
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Buchvorstellung: 99 knackige Tipps für besseres Telefonieren
Claudia Fischer ist seit zwanzig Jahren Telefontrainerin in den unterschiedlichsten Unternehmen. In ihrem neuen Buch “99 knackige Tipps für erfolgreiche Telefonate” hat sie die wichtigsten Regeln für...
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“Wie bitte geht´s nach oben?”– Wichtiger Karrieretipp!
Mitarbeiter bzw. Führungskräfte, die in ihrem Unternehmen aufsteigen wollen, stehen häufig vor einem Dilemma: Sollen Sie eher Teamplayer sein, oder eher aus der Masse hervorstechen. Eine neue Studie...
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SALES MINDED PEOPLE for SALES DRIVEN COMPANIES
Unternehmensberatung war gestern – „sales minded people for sales driven companies“ ist heute! Mit dieser Aussage schärft Menschen im Vertrieb nach 8 erfolgreichen Jahren seine Positionierung und...
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Vertriebler „ticken“ einfach anders
Das öffentliche Meinungsbild eines Verkäufers ist zunächst einmal alles andere als positiv. Auch, oder ganz besonders in Deutschland und Österreich. Spontan werden Vertriebler mit aufdringlichen...
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